　　　値引き交渉

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軽自動車・値引き交渉の基準

　軽自動車にも値引き交渉の基準やポイントという物はあります。値引き交渉の方法によ
　っては予想以上に安くなったりしますし、あまりにも知識が無さすぎると値引き交渉もイマ
　イチになる可能性もあります。新車価格が安いからと言って、値引きがあまり出来ないと
　言うのはディーラー営業マンのお決まりセリフですよ～。

　１．競争激化の軽自動車だからこそ！
　　　現在の自動車市場は、コンパクトクラスの市場競争が大変激化しています。しかも
　　　コンパクトカーの中でも軽自動車は更に競合が激しくなっています。競合内容は装
　　　備や機能だけでなく、小売価格や値引きにまで大きく影響していますので、上手な
　　　値引き交渉を行えば軽自動車でも十分な値引きが考えられます。

　２．小売希望価格は安くなっている
　　　軽自動車は年々進化して装備も充実していますが、基本的な小売価格はあまり変
　　　化していないのはご存知ですか？　１０年前と現在の同程度グレードで小売価格を
　　　比較してみると、同じくらいの価格帯か少し安くなっていると思います。
　　　軽自動車メーカー同士での値段競争が原因とも言われていますが、それ以上に需
　　　要が上がった事によるコスト削減や、技術の向上や大量生産による単価低下の影
　　　響とも考えられます。
　　　ディーラーの営業マンで、「他メーカーとの価格競争の影響で、装備の充実重視で
　　　も販売価格を抑えているので値引きはあまり出来ない・・・」と言うような説明を聞い
　　　た事がありますが、納得しやすい説明だけに「なるほど～」と思ってしまいそうです
　　　が、負けずにきっちりと値引き交渉に挑みましょう～。

　３．軽自動車の値引きは１割を目指そう！
　　　取り合えず、軽自動車の値引き交渉は車両本体価格の１割（１００万円だと１０万
　　　円）を基準に考えましょう。ディーラーに値引きが全然出来ないと言われても、定価
　　　販売でディーラー販売店の利益が「０」という事はありませんから・・・。

　４．新車・新古車の値引き交渉
　　　⇒　新車購入・新古車購入攻略ガイド
　　　私の運営・管理している、新車と新古車の購入攻略ガイドのホームページです。
　　　値引き交渉は軽自動車も普通車もあまり変わりませんので、新車の購入前には
　　　是非ご参考にされてみて下さい。

　５．中古車の値引き交渉
　　　⇒　中古車情報の検索プロガイド
　　　私の運営・管理している中古車情報と購入ガイドのホームページです。中古車を
　　　探す時の色々なポイントや値引き交渉などについても掲載していますので、中古
　　　車探しの時には是非ご参照下さい～。

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